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构建城乡数字化高速公路,共谋乡村振兴新篇章
汇通达上市,汪建国致辞。
时间:2022-02-18 | 所属类别: | 浏览次数:2774

2月18日,新葡萄8883登录网页版集团有限公司孵化的专注于农村下沉市场的龙头企业——汇通达网络股份有限公司(以下简称:汇通达)正式在香港联交所主板挂牌上市,股票代码:9878.HK。新葡萄8883登录网页版集团董事长、汇通达董事长汪建国在上市仪式上以《构建城乡数字化高速公路,共谋乡村振兴新篇章》为题,作主题演讲,以下为演讲全文。

 

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友,汇通达的小伙伴们:

 

大家上午好!

 

今天是一个好日子,2022年2月18日,恰好也是农历正月十八。在这个吉祥如意的日子里,汇通达迎来了上市这一重要时刻。

 

随着汇通达上巿锣声的敲响,意味着中国下沉市场领军企业在香港主板市场正式亮相,也意味着中国农村商业数字化龙头企业第一股就此诞生。

 

在这里,我代表新葡萄8883登录网页版集团,代表汇通达网络股份有限公司,对前来参加见证这一重要时刻的各位领导、各位嘉宾,表示由衷的感谢和最热烈的欢迎!

 

此时此刻,我非常感动,也非常激动。我想表达的话很多很多,千言万语浓缩成“四个字”,这就是“感恩”和“感谢”。

 

我十分感恩我们所处的时代,感恩党和政府对我们的关怀;感恩江苏特别是南京这片创业的热土。

 

我要感谢股东和所有的投资机构,资本不仅给了我们力量,也给了我们信心;我要感谢汇通达所有的合作伙伴,没有你们的支持,就没有汇通达的今天;我更要感谢汇通达的全体员工,是你们的付出成就了今天的汇通达!

 

在这里,我还要特别感谢对汇通达上市给予大力支持的港交所、证监会和各级监管部门;感谢中金、花旗、华兴三家保荐机构;感谢汇丰银行、海通国际、浦银国际等承销机构;感谢毕马威、高伟绅、天元、科律、竞天公诚等所有中介机构;感谢媒体朋友和社会各界的关注和支持。谢谢你们!

 

今天机会非常难得,有这么多新老朋友,有许多投资大佬和行业专家,我想简要向大家报告一下汇通达的商业思想、商业模式以及社会价值,希望得到大家的指导与帮助!

 

我分享的主题是《构建城乡数字化高速公路,共谋乡村振兴新篇章》。

 

有一句话叫,选择比勤奋重要。2009年,我们把新葡萄8883登录网页版电器卖给百思买,而且选择在最好的时点。这一选择,实践证明是正确的。

 

还有一种说法叫,方向比努力重要。我们把新葡萄8883登录网页版电器卖掉以后,进行了二次创业。在什么领域创业?方向就特别重要。我们选择了母婴童细分市场、选择了城市智能家居领域,选择了农村下沉市场,同时创造了孩子王、好享家和汇通达,目前看来这些方向都是正确的,并且在不同的商业领域,我们采取了不同的商业模式的做法也是对的。

 

下沉市场是这几年才开始“火起来”的,我们很有幸在十年前就作出了选择,并义无反顾、全情投入,国家近几年提出的“内循环带动大循环”和“乡村振兴战略”,也进一步增强了我们的信心。

 

选择农村下沉市场,与我和徐总的成长经历、工作经历有关。在这里,请允许我隆重介绍一下徐总,徐总就是徐秀贤,他是汇通达的联合创始人兼CEO,也是我并肩作战30多年的战友,从省级机关到国有企业,从新葡萄8883登录网页版电器到新葡萄8883登录网页版。他爱学习,善思考;他懂经营,会管理;他敢创新,能创造,他不仅个人努力,还带出了一支能打硬仗、能打胜仗的队伍。

 

借此机会,我想借各位的双手,把掌声献给徐总以及汇通达的全体达人们。谢谢你们!

 

我和徐总都出生在农村,在农村长大。我的第一份工作就参加了江苏省委农村体制改革小组,在江宁待了三年。我在省级机关工作十年,其中,五年时间都是扎根在农村。

 

徐总在机关的工作也大都与农村有关。作为农村长大的孩子,我们应该为农民做些事情,让农民享受和城市一样的商品与服务,这是我们朴素的思想,也是我们的初心。后来,我们确定了汇通达的使命,就是“让农民生活得更美好”!

 

做生意光靠情怀不行,还要找到行之有效的方法,更要找到持续创造价值的商业模式。

 

创办汇通达的时候,我和徐总有三点共同的认识:

 

第一,农村是一个特殊的市场,我们要走一条别人没有走过的道路,必须大胆去创新,大胆去创造;

 

第二,面对面广量大且极度分散的市场,我们不能做增量,我们要盘活存量,整合和利用现有的各种资源;

 

第三,我们要做的是一个伟大的事业,伟大事业的背后要有伟大的商业思想来支撑。

 

那么,伟大的商业思想是什么呢?这是我们当时苦苦寻找的东西。最终,我们找到了能够指引我们前进的伟大思想,这就是:“共创价值、共享成长”“先利他再利己”“在帮助别人的同时成就自己,在创造商业价值的同时贡献社会价值”。

 

思想是一切行动的指南。

 

汇通达以乡镇夫妻店为核心,围绕会员店进行全方位的赋能。我们从信息技术入手,帮助会员店进行数字化改造,从前端APP、中台ERP到后台CRM系统,一方面提供SaaS,另一方面提供供应链,让这些小店出样少备货,不出样也能卖货,他们当天卖的货,我们当天就能送到。

 

在帮助这些乡镇夫妻店的同时,我们也对许多单一品牌的代理商和批发商,进行数字化改造。在深耕乡镇夫妻店的同时,我们也不断链接上游厂家,使汇通达在广阔的农村市场创造出了一种“平台加会员店”“SaaS加供应链”“线上和线下”有机融合的独特的商业模式。

 

这一模式给我们带来非常大的商业价值。我们在全国21个省份、2万个乡镇,发展了近17万家会员店。2020年销售总额达到500亿。近几年来,我们盈利能力也在不断增强,呈现出现金流增长高于利润增长,利润增长大于销售增长的良好态势。 

 

下沉市场是一个“大金矿”,只要你有心,遍地是黄金。汇通达深耕下沉市场十年,打下了坚实的基础,取得了一些成绩,但爆发力还远远没有得到体现。

 

为什么这么说呢?

 

去年九月,我们拿到苹果公司的国代牌照,短短几个月,苹果全系产品销售就超过了百亿;去年开始,我们尝试卖新能源汽车,不到半年,就卖了近9个亿。

 

我们把会员店看作是一颗颗的小珍珠,单个的小珍珠不值钱,如果把它串成项链就值钱了。开始的时候,我们是把卖大家电的小店串在一起,后来我们发展到农机、农资、建材、酒水、3C数码、新能源汽车。

 

这说明什么?这说明我们在广阔的农村市场仍然大有可为!不仅可以串起一串珍珠项链,还可以串起一串珠宝项链,串起一串又一串“五彩缤纷”的项链。

 

人生的一大幸运,是在他年富力强的时候,就发现了自己的使命。而汇通达的幸运是在十年前最好的时期,找到了一种行之有效,并且被反复验证的、可以赚钱的、可以长期赚钱、赚大钱的伟大的商业模式。

 

今天汇通达上市其实并不是我最开心的事情,真正让我最开心的是,在广阔的农村市场,我们创造出了一种有无限想象空间的商业模式;打造了一个熟悉农村、深耕农村的铁军团队;开辟了一条城乡双向流通的数字化高速公路。

 

一个企业的价值,不仅体现在商业价值上,更体现他做大的时候,能不能为行业、为社会带来价值。从这个意义上来说,汇通达的模式是商业价值和社会价值的双重体现。

 

当城市在谈论大数据和云计算的时候,面广量大、贴近农民、理解农民的夫妻小店,还在使用台帐和手工帐,单个小店无法做到信息化,更谈不上数字化和智能化。

 

这些小店,是农村经济的“桥头堡”,汇通达帮助这些小店全面数字化,使他们成为网格化、社区化和社群化的智能终端。

 

这些小店,就业在当地,产值在当地,税收在当地,成为了农村经济的“造血机”,农民致富的“新商路”。这不仅对振兴乡村有利,对解决城乡商品流通的“肠梗阻”也有利;对拉动内需,促进经济发展更有利!

 

随着汇通达的上市,我们已经踏出了关键一步,在国际资本市场的大舞台上,汇通达更要谨守企业本分,铭记创业初心,用更好的业绩、更有价值的创造,回报股东,回馈社会!

 

俗话说,不出正月还是年,最后我还是想给大家拜个晚年!祝大家虎年事业如虎添翼,身体生龙活虎,家庭幸福安康!

 

谢谢大家!

 

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