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“2456”部署新一年,汪建国要求在变化中寻找向上的力量
时间:2024-02-05 | 所属类别: | 浏览次数:280

1月19日,新葡萄8883登录网页版2024年度工作会议召开,孩子王、汇通达、好享家、阿格拉、元数科技、星纳赫资本等企业近百位高管齐聚一堂,复盘2023,规划2024。

会议由新葡萄8883登录网页版总裁王健主持,新葡萄8883登录网页版董事长汪建国发表了《在变化中寻找向上的力量》主题讲话。

 

复盘2023,在挑战中坚定前行的步伐

 

2023年感觉有点“冷”,新葡萄8883登录网页版也遇到了前所未有的挑战和困难,没有实现年初的计划,并且与预期还是有一定差距,但依然实现全年营收过千亿,规模、利润双增长,并且现金流增长超过利润增长的成绩,这也是新葡萄8883登录网页版二次创业14年以来,关键财务指标连续14年取得了双增长。

 

“数字背后凝聚着全体新葡萄8883登录网页版人的智慧和力量,面对困难,没有躺平而是更加努力;面对挑战,没有放弃而是增强实力,既保持了战略的定力,也有创新变化的能力。”

汪建国回顾经营业绩时表示,与过去相比,2023年的规模更加稳健,利润更加夯实,数字的背后也体现了新葡萄8883登录网页版主动谋求高质量发展的决心。

新葡萄8883登录网页版实现整个集团的高质量发展,不仅体现在自身业绩的稳步提升,更体现在对合作伙伴的不断赋能上。

 

比如,围绕下沉市场的特点,汇通达以产业互联网的平台实力和极具性价比、高度适配的优质商品,助力提振下沉市场消费潜力的释放。

在人民日报2024年1月3日报道的《下沉市场迸发更大活力》一文中,江苏赣榆海头镇会员店老板王亚告诉人民日报记者,在汇通达和品牌厂商的联合运作下,2023年门店销售额提升50%以上。

汇通达也充分展示了平台经济在产业赋能和数字化协作等方面的优势,帮助区域头部平台企业“焕发新机”。

2023年汇通达围绕渠道深度共建,通过供应链、客户、物流、数字技术、基础设施的全面共享互补,帮助阔别市场十五年的三联家电重回济南,打造立足山东复制全国的家电产业创新赋能平台。

“未来的商业企业只有两种类型:一种是垂直整合的,从品牌到终端,产销一体,顶天立地,是全渠道运营;一种是平台化企业,是做好基础建设,吸引更多企业在平台上共创、共享、共生、共赢。”汪建国说。

 

行动2024,在变化中寻找向上的力量

 

2024年怎么干?积极心态,拥抱变化;回到理性,回到现实;文化重塑,组织再造,汪建国用了“24字箴言”简明扼要地给出了答案。

 

积极心态,拥抱变化,是在认知层面看待问题,对待问题。

 

环境无法改变,能改变的只有自己。在不断变化的环境下,汪建国认为更需要发挥企业家精神。在他看来,企业家就是发现机会、解决问题、创造未来;企业家精神就是不怕困难、不畏艰辛、不惧挑战。

 

“越是困难的时候,越是企业家发挥作用的时候,越是挑战的时候,越是需要企业家精神体现的时候。”汪建国要求全体新葡萄8883登录网页版干部,拿出革命+拼命的精神,一方面不断自我反思,自我否定,自我革命;一方面付出不亚于任何时候的努力。

“行动是战胜恐惧的最好方法,勤奋是克服焦虑的唯一武器。”

 

回到理性,回到现实,是在经营层面定战略、盯目标、拿结果。

 

2024年新葡萄8883登录网页版经营方针为:现金为王,利润导向,稳健增长;2024年的目标为“2456”,即实现归母净利润同比增长50%,实现经营性现金流同比增长60%。

 

“目标刻在岩石上,方法写在沙滩上。要想实现目标,要在存量中找增量,要在困难中找机会。”汪建国要求企业向前一步,下沉一步,走向精益运营。他提出各企业要更加关注同店增长、单品经营、单客管理等关键数据。

 

“明确目标,就是要找到实现目标的正确的路径、科学的方法,能够踏踏实实,一步一个脚印。”他说。

实际上,孩子王采用“商品+服务+社交”模式,通过“数字化+育儿顾问”赋能,深度挖掘客户需求,结合全场景的触达,建立高粘度客户基础,开创了以会员关系为核心资产的单客经营模式。目前,孩子王黑金付费会员单客产值为普通会员的14倍。

2023年,孩子王先后获得国家工信部授予的“年度新型信息消费示范项目”、国家商务部颁发的“电子商务示范企业”;并成功获评第一批国家级服务业标准化试点(商贸流通专项)典型案例。

 

文化重塑,组织再造,是在文化和组织层面找到文化的动能和向上的力量。

 

会上,汪建国宣布重塑新葡萄8883登录网页版“诚信务实、尊重个人、成就伙伴、追求卓越”的价值观。

 

诚信务实是对外不欺骗合作伙伴,对内不欺骗自己;不说空话、假话和套话,做实事,做正确的事情,做有价值的事。

 

尊重个人是形成人才辈出、良将如云的机制和氛围,呼唤英雄主义,鼓励超级个体,让更多的人得以价值实现。

 

成就伙伴是用开放的思想,利他的思维,共创、共生、共享、共赢的做法,发挥企业平台化的作用,帮助别人,成就自己。

 

追求卓越不是全面优秀,全面超越,而是鼓励企业和个人,在细分的领域、细分的市场、细分的赛道、细分的职能有所突破,有所创造。

 

一件事,一群人,一起拼,一定赢。

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